案例分析：东方骆驼

分享/万域品牌研究院  转载/叶茂中  

 
户外服饰，是机会，还是陷阱？ 
Eastern Camel（东方骆驼）是做休闲服出身的服装品牌。在项目组前期的调研过程中，我们隐约觉得，户外服饰品类对于Eastern Camel来说，将是一个巨大的机会。这不仅符合现代消费者对生活方式和休闲方式的追求，同时也符合品牌名中所含有的“camel（骆驼）”元素。 
 
并且，关于户外服饰崛起的声音，已经持续很多年了。所有人都可以感受到，随着中产阶级意识的觉醒，消费者们越来越高频地运动、旅游、健身，也不乏对户外运动的强大兴趣。 
 
但是，这其中可能藏着巨大的“陷阱”
 
从现象上来看，虽然消费者表现出巨大的兴趣，但我们不得不承认的是，到目前为止，户外服饰仍然是一个相对小众的市场，反反复复仍是那些多年前就耳熟能详的品牌：始祖鸟、北面、探路者等等，真正的大众市场一直没有得到扩充和发展。 
 
不是所有的消费者，都需要一件可以攀岩、滑雪的衣服。虽然户外服饰的功能性很强大，但对于大多数消费者而言还是一种浪费。 
 
同时，你对功能的要求高了，自然对服装限制的条件就多，势必很难满足消费者对时尚和美观的需求。 
 
所以，消费者对户外旅行的需求是存在且增长的，但是，还远没有达到人人都去攀岩、滑雪的地步。 
 
如果要把户外产品卖给更多的大众消费者，首先要研究的是，存不存在这样的可能性，在休闲服饰和户外服饰中间有一个折衷点，能够满足消费者简单户外运动功能的同时，符合消费者对时尚和潮流的追求，以此来匹配消费者的户外生活场景。
 
这个点在哪里呢？ 
 
一个洞察
对于户外品牌来说：户外=野外生存
对于消费者来说：户外=走出家门        
 
一个冲突：
对于消费者而言的冲突：
 
户外品牌过于专业  VS  休闲品牌欠缺功能
 
在专业户外品牌的眼中，户外是这样的：

显而易见，中国庞大的人口基数，快速飙升的城镇化率，带来的巨大骑行人群和非骑行户外人群，暴露在完全不算良好的空气和户外条件里，他们是亟需一件能够在一定程度上解决他们日常出行冲突的服装的： 
 
据此，我们开发了第一波的轻户外产品，命名为轻骑服和轻防服，直接针对消费者的痛点，解决他们的冲突： 

轻骑服：挡风，挡雨，挡不住您的骑士风范，更挡不住路人对您的注目行礼！

轻防服：防晒，防脏，防止我的小宇宙遭到外星力量的破坏。 
 
东方骆驼轻户外=  极致的功能面料  +  时尚的款式设计 ，首先从物质属性上解决了消费者的冲突，和消费者建立了联系。
 
继而在精神层面，依旧围绕“轻”的诉求，倡导“爱要轻轻爱的，世界要轻轻爱”的精神诉求，从而完成了整体品牌和消费者的联系，从二个层面解决了消费者的主要冲突。