品牌架构是您的品牌战略基础。
你整个品牌战略的关键是你的品牌架构。您的品牌架构为您品牌的所有其他组件奠定了基础，并将您的品牌个性特征、品牌手段、品牌信息、品牌承诺、品牌故事以及您的视觉和操作需求，统一为一个统一的结构。
品牌会影响我们的情感，所以你的品牌架构应该会揭示你的品牌的具体情感。
要创建您的品牌架构，请遵循以下五个步骤:
1。首先列出每个产品/服务特性。然后，列出每一个的好处。
特征是某物的作用或它是什么的元素。例如，汽车的特点可能包括一个滑雪架和一个升级的立体声系统。
好处是特性传递的积极结果。
2。现在把重点放在好处上。对每个人来说，确定它是功能性的还是感性的。
功能的好处与功能的功能直接相关。一个升级的立体声音响提供更高质量的声音。
情感上的好处能唤起一种感觉或情绪。升级的立体音响可能会让用户觉得自己像个摇滚明星。
3所示。其次，对每个特征进行评估，并单独评估其重要性，并确定其对市场的重要性。将每一项分为三类:
期望:这些是基本的和预期的;没有这些特性或好处，客户就不会购买。这个类别中的每一个产品/服务都必须提供这些特性。
增值:没有预期，但是大多数客户可能不会仅仅基于这个因素购买。不过，它可以帮助你区分你的产品/服务和你的竞争对手。
将会购买:客户会根据这个特性选择你而不是你的竞争对手，这是很有价值的。
4所示。现在，对你的特性和优点进行排名。品牌影响着我们的情感——甚至是B2B品牌。最强大的品牌建立在情感利益的基础上。用这个排名系统:
期望的特性= 1。
添加值= 2的特性。
将购买的特性= 3。
预期的功能优势= 4。
添加值= 5的功能优势。
能买到的功能性利益= 6。
预期的情感收益= 7。
增加价值的情感利益= 8。
能买到的情感收益= 9。
5。很少有品牌架构是围绕功能而建立的，但是通过在排名中包括它们，我们强调了关注利益的重要性，更具体地说，是情感上的好处，使人们在发自内心的层面上渴望你的奉献。最后一步是确定情感上的好处，这将成为你品牌战略的核心。
通常，你应该把重点放在你品牌架构的最高排名上。对所有等级6或以上的人进行评估。你可能会决定在情感上增加一些功能上的好处。
仔细考虑你为你的品牌架构所选择的功能或情感上的好处。您将花费大量的资源将这些信息传递给市场，所以如果您不确定的话，在您的团队和市场中测试它们。
在你决定了你的品牌架构之后，你可以开始思考你的品牌战略的其他组成部分:你的品牌个性特征，你的手段，你的承诺，你的故事，以及你的视觉和操作要求。
如果您想使用我们的指导模板来设计您的品牌架构，请在我们的营销计划应用程序中免费查看它们。


从平面广告中获得最多的8个步骤。
1。确保广告有一个强有力的标题和号召行动。你想要传达的是什么?接下来你想要什么?确保这两个元素是强而清晰的。
2。激起一些情感。最有力的购买诱因是情感上的好处。成功和钦佩是商业买家的强大动力。恐惧——害怕失败，被竞争对手打败等等。你的信息应该集中在情感上，以及你的产品如何传递它们。为了达到这个目标，你需要了解你的听众。
3所示。与你的听众。超越#2，设计你的整个广告以吸引注意力和吸引你的目标观众。考虑你的标题，复制，摄影，字体和布局。如果你的目标受众是c级,你的广告应该是引人注目的和交流受益于标题或图像——c级关心结果和不太可能比读其他的广告,说,IT经理或技师回应之前需要某种程度的细节。
另外，如果你的产品或服务对特定的用户来说是陌生的，请特别注意不要使用行话或行话。
4所示。第三，不要把你的产品或服务的所有信息都扔进你的广告里。通常，现在不是列出所有功能和优点的时候。给你的潜在客户足够的信息来抓住他们的注意力，感受他们的痛苦，找出问题所在，然后和你联系解决问题。
5。把其他广告当作竞争对手。美国人平均每天接触1000条以上的信息。而印刷出版物可能充满了广告和文章，它们正在竞争你的潜在客户的注意。其他广告有多大?全彩色还是专色?摄影或沉重的副本吗?估量竞争，确保你的广告脱颖而出。
6。让潜在客户很容易联系到你，并得到他们想要的确切信息。如果你只提供一个电话号码或一个通用的网址，你就会失去有价值的前景——不是每个人都准备好接电话，而且很难从你的主页找到具体的答案。相反，提供一个URL到一个独特的登录页面，它的重点是转换这一特定活动的前景。用电话号码给一个特定的销售代表或一个可以帮助现场的小组。并且包括一个电子邮件地址到一个垃圾邮件保护的电子邮件地址。
7所示。对你的证明要谨慎。一个错字或糟糕的语法会损害你的信誉，把你的投资浪费掉。并且要特别注意你的联系信息——它应该是大的、清晰的和正确的。直接从你的广告证明上拨电话号码——做几次确保它是正确的。邮件和URL也要这样做。这里的错误会毁了你的反应。
8。确保你的报价会产生合格的线索。你不希望人为地创造大量的销售任命，而这些任命会淹没销售人员的不合格领导。记住，重要的不一定是回应率，而是你投资的回报。关注于驱动盈利的收入，而不仅仅是一长串的数据库名称。