你知道有很多公司可以在没有文学或其他辅助材料的情况下销售他们的产品或服务吗?很难做的。
销售资料和工具可以帮助你交流和加强你的信息。它们也被称为“营销传播”或“抵押品”，它们可能包括:
公司宣传册
产品数据表
案例研究
白皮书
幻灯片演示
网站
时事通讯
参考列表
方案模板
计算器
印刷文字可以承载很多可信度，所以你的材料在你的军火库中是很重要的工具。他们强化你的品牌，如果做得好，可以给你的市场留下持久的印象。另外，当你的主要联系人传递信息时，单个打印件可以到达多个决策者。
好的销售资料和工具与你的销售过程紧密地结合在一起。与其把你所有的信息一次性淹没，不如把这些信息分解成不同的部分，在这个过程的某个特定阶段回答一个潜在的关键问题。
因此，你的前景可以很快地吸收最相关的东西，更快地做出决定，并进入下一个阶段。
你的销售资料和工具在你的武库中是很重要的元素。
他们传达你的品牌，直接和你的潜在客户说话，在适当的时候传递适当的信息。
它们真的能帮助你尽快地向前发展。
你的销售资料和工具是典型的和一般的。
他们传达了你的潜在需求的大部分信息，但缺乏一个单一的焦点，以尽可能的有效。
你的销售资料和工具不支持你的品牌或价值主张——他们正在与你作对。
销售文献和工具关键概念和步骤。
在你开始之前
在你创建了你的品牌战略、企业形象和信息之后，开发你的销售工具和文学作品。当你撰写年度营销计划时，你也可以确定新材料的需求。
分析你目前的销售资料和工具。
如果你认为你现有的文献和工具可能更有效，那就盘点一下:
检查每一块来确定它的唯一焦点。
向你的销售团队和其他人询问有关这篇文章是否有效的反馈。
确保这篇文章支持你的价值主张和品牌策略。
确保每件物品都在正确的时间交付。
确定你需要什么材料。
列出销售过程的步骤。
头脑风暴，你可以用来回答每个步骤的问题的材料。
为每一篇文献或工具定义一个单一的目的。
写作，设计和印刷你的材料。
要发展你的内容，要专注于每件作品的独特目的。
列出每一篇文章的内容。
如果需要，请雇佣供应商进行设计和写作。
研究和撰写内容。
发展你的设计要求
设计作品
获取报价，和你选择的打印机一起工作，以确保你对最终结果感到满意。
训练你的团队使用这些材料。
确保每个人都知道每件物品的用途和使用时间。
在你设计销售文案和工具之后。
如果你认为你的网站可以更强大，这是一个合乎逻辑的下一步。像销售文学一样，你的网站应该支持你的销售过程，提供有价值的信息，并强化你的品牌。它也可以用于各种各样的营销活动。

你可能已经见过一些营销材料，比如小册子、网站和广告，这些内容枯燥、乏味，最糟糕的是令人困惑。
良好的文案和图形设计能与你的市场建立强有力的沟通。它们能帮助你产生创造性的视觉效果，并能让你的听众产生共鸣。
有才华的作家和设计师是第一步。但并不是每个人都接受过如何管理创造性项目的训练，这是成功的关键。
一个管理良好和执行创造性的项目应该产生营销和销售材料:
加强你的价值主张
唤起你的品牌
用一种有意义的、令人难忘的方式传达你的信息。
改善你的活动的反应和ROI。
作家和设计师可以拥有广泛或非常专注的技能集。例如，一个作家可以专攻网络拷贝，技术写作，广告拷贝或销售信件。平面设计师可以专注于网页设计、标识、在线活动的flash设计或印刷设计。机构可以提供多种服务，但也可以是专门的。
当你创作文学或其他有创意的项目时，你是在做大量的投资。通过使用正确的人并有效地管理你的项目，你将最大化你成功的机会。
你的创意很强大;你的副本和设计以一种令人难忘的方式传达你的目标。
你的市场“得到它”很快，并且渴望学习更多，为你的品牌创造更多机会。
你的创意是平均水平。
你的副本可能是冗长的，或者不那么令人兴奋，你的设计是沉闷的，但是它们与你的竞争对手所创造的没有本质上的不同。他们完成了他们所需要的，但可能会更好。
当然，最糟糕的情况是，你的稿件写得不好，你的设计没有吸引力。
这些材料给你的品牌留下负面印象，你的前景选择你的竞争对手。
如何管理创意项目的关键概念和步骤?
在你开始之前
你需要你的品牌策略和任何创意项目的信息。如果你正在创造销售文学，你需要了解它是如何与你的销售过程相适应的;如果这个项目是营销活动的一部分，确保你已经完成了你的战略和目标，这样你就可以支持他们了。
创建一个有创意的项目时间表。
在每个步骤之间提供合理的时间，这样每个团队成员可以按时交付。越早开始，结果越好。
确定文章内容的内容。
内容应该驱动设计，而不是相反。如果您从设计开始并尝试在稍后填充内容，那么这篇文章可能就没有那么有效了。在开始设计过程之前，确定你需要的拷贝、图形、照片或图表。
使用一个创意简报
一个创造性的概要是一个项目的概述。根据项目的复杂性和团队需要的背景信息的数量，它可以是简单的或冗长的。一个好的创造性的简短定义。
最后期限
目标包括你希望收件人在看到这篇文章后采取的行动。
观众
内容
关于产品、服务、受众、公司等的背景信息。
品牌要求包括所需的调色板，标志用法，字体等。
为设计师制定标准。
当您有特定的标准来衡量时，评估设计概念就容易得多了。预先确定这些标准，这样您的设计团队就能理解他们需要交付什么，然后使用该标准来选择概念并提供反馈。
注意检查和检查。
确保你有一个非常彻底的审查过程——在广告或宣传册中出现的错误可能是一个昂贵的和令人尴尬的错误。并进行彻底的新闻检查，使你的印刷材料完全符合你的要求和愿景;你不会希望你的宣传册印在错误的纸上或者你的颜色不匹配。