媒体计划的首要目标是选择目标受众:媒体计划通过各种形式的品牌接触来影响受众。因为媒体的目标是市场营销和广告的目标，所以要理解目标受众是如何在营销和广告目标中定义的。根据市场营销和广告的目标和策略，这个定义可能是完全相同的。
一个共同的营销目标是增加特定数量的销售额。但是这个营销目标没有指定目标受众，这就是为什么需要媒体目标。考虑到凯洛格的玉米片和广告客户可以用来增加不同目标受众销售的各种策略。例如，一个目标受众可能是现在的顾客——鼓励每天只吃一个碗的人也可以“咀嚼”谷物作为零食。或者，广告商可能会瞄准竞争对手的客户，鼓励他们更换品牌。或者，广告商可能针对那些从高糖“儿童麦片”转变为成人早餐的年轻人。最后，广告商可以针对更广泛的低收入人群。关键在于，每一项活动都可以通过不同的目标受众增加销售。
市场营销人员分析市场情况，找出促进销售增长的潜在途径，并考虑广告如何实现这些目标。如果广告商选择吸引竞争对手的客户,比如什么冲刺来吸引其他无线服务的用户——媒体计划将需要定义目标受众品牌转换,将识别原因给那些潜在转换器开关,如更大的方便,成本较低,或额外的计划功能。例如，在2006年，Sprint Nextel发起了一场广告活动，敦促消费者转向Sprint，因为“没有人拥有更强大的网络”。