在我最后一篇题为“你知道是什么让你的理想客户在晚上熬夜吗？“我解释了为什么你的理想客户在你的自我推销中提到他们的痛处时，你的理想客户会更积极，更愿意听取你的意见。”

但我知道你在想什么…你怎么知道他们的需求、问题和痛点是什么？

你不用猜。有些地方你可以去找，而这些地方也是他们去寻求帮助的地方。

问问自己：当我的理想客户需要帮助时，他们会做什么？他们去哪里了，无论是网上还是下班？

有许多类型的资源可用。您最可能找到的三种资源类型是行业协会、行业出版物以及会议和活动。

广告设计师去哪里找你理想客户的痛点

1.行业协会
一个行业协会通过提供内容来帮助他们的成员(即你的客户)，比如博客或网络研讨会。协会提供的所有内容的主题将解决其成员的痛处。因此，从本质上说，一张博客帖子列表或一份网络研讨会主题的日程安排会给你一个痛点列表。试试看：看看任何市场上的行业协会，看看你是否能找到需要解决的问题。

2.工业出版物
对任何行业出版物都要这样做，其中的文章、博客文章和其他内容解决了读者的痛处。例如，如果您的目标是美容行业的品牌和包装，您可以订阅全球化妆品工业，提供杂志、事件、目录等的资源。

让我们把注意力集中在杂志上。在“营销”的范畴下，我们找到了一篇名为“完美品牌”的文章。这篇文章提到的痛点是不完美的品牌名称。所以，如果你是在美容行业推销你的品牌和命名服务，你可以围绕一个美容品牌的错误名称和定位你的公司作为一个能够治愈痛苦的公司，特别是对美容品牌造成的痛苦，开展一场营销活动。理想的情况下，你的内容营销，博客文章，演讲活动和案例研究，也会关注这个问题，加强你的专业知识。

3.会议和活动
同样，任何会议或活动都会试图解决与会者的痛处，并由发言者提供可能的解决方案。如何设计现场就是一个很好的例子。

如果我是为设计师提供营销服务，并想知道你的痛处是什么，我会看一看会议时间表，看看演讲者涵盖了哪些主题。看看最近波士顿的“设计现场”(How Design Live)的日程安排，我会发现有很多问题需要解决：

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你现在是经理了
感觉到倦怠了吗？
在此基础上，我将开发消息传递和一项针对这些问题的活动，让我理想的客户了解三件重要的事情：

我明白他们在挣扎什么
我以前见过
我知道如何处理这件事。
如果你以这种方式进行自我推销，这对建立信任有很大帮助，尤其是那些还不了解你和你有多伟大的客户。如果你不先说出他们的痛处，你可能永远没有机会告诉他们你能如何帮助他们。他们的痛苦是谈话的大门。

现在轮到你了，看看你能不能找到你的目标市场的三个痛点，你可以在你的自我推销中使用，并围绕每一个建立一个运动。

本文：广告设计师，广告设计公司