小企业如何从内容营销策略中获益
2018-06-19
一段时间以来,付费广告一直被用作获得新客户的可靠策略。不幸的是,付费广告的效果越来越差。现代消费者不想被公然地卖给别人;他们希望有机地了解一个公司或产品,并确定它是否符合他们自己的需求。
内容营销是他们祈祷的答案。通过让你的品牌成为对你潜在客户重要的话题的可信和权威的资源,你的企业更有可能被合适的受众发现。

但正如你可能已经猜到的,大品牌往往有一个完整的营销团队,致力于撰写教育博客文章、电子书、视频和网络研讨会,以创造出引人注目的内容。作为一个小公司,这可能是不可行的,但这并不意味着你应该放弃所有的内容营销!了解你的小企业如何从内容营销策略中获益。


内容营销是什么?
让我们从基础开始;内容营销包含什么?内容营销不仅仅是内容的格式(比如博客文章、电子书或视频)。这是一种长期的策略,以各种形式与你的观众建立更牢固的关系。
根据内容营销协会的说法,“内容营销是一种战略营销方法,专注于创造和传播有价值的、相关的、一致的内容,以吸引并保持一个明确的受众群体——并最终推动有利可图的客户行为。”

问题的关键在于:你不是在推销你的产品或服务,而是在为你的潜在客户和客户提供相关和有用的内容,以帮助他们解决他们的问题。


你的企业如何从内容营销中获益?
内容营销对于大公司和小公司都是非常强大的。内容营销的三个主要好处是增加销售、节省成本和客户更忠诚。但它超越了这三个关键好处;
更具体地说,内容营销可以帮助您:
建立你的受众所联系的品牌身份,这将有助于保持品牌知名度和认知度
与没有内容营销策略的竞争对手相比,获得竞争优势
通过将你的公司定位为业界的思想领袖,你可以与客户和潜在客户建立长期的、值得信赖的关系
在不投入大量广告的情况下,产生更多的网站流量和更好的曝光度

将更多的网站(或应用)访问者转化为领导和销售。


内容营销真的适合小型企业吗?
尼尔·帕特尔(Neil Patel)是一名市场营销专家,他说他从一些规模较小、正在成长的企业那里得到了这个问题。正如前面提到的,你经常会听到大公司推出令人惊奇的内容,这些内容经常被用作如何正确处理的例子。那么,作为一家小型企业,你能从增加内容营销的策略中看到积极的投资回报率吗?Patel说:“当然。你不需要一大笔钱就能做到。
对于小企业主来说,重要的是要注意到,70%的客户更愿意通过一篇关于任何广告的文章来了解公司。很多客户都在积极寻找有价值的内容。

就像我们生活的几乎所有其他方面一样,手机重新定义了我们阅读、观看和娱乐的方式。移动设备正在成为人们首选的默认设备,而不是笔记本电脑——博客文章、视频、社交媒体等现在大多是在移动设备上消费的。

这对小企业营销意味着什么?他们需要将注意力转移到“以移动为本的内容营销”上,即创建通过移动设备轻松消费的内容。除了让你的网站的内容移动友好,为你的企业创建一个应用程序可以是一个很好的方式,以移动格式提供你的内容。最适合移动应用的内容营销类型包括播客、可视文章、移动优化邮件、移动视频和社交媒体文章。


总结
内容营销是有机地接触潜在客户的好方法。你会给他们留下一个对你的品牌正面的第一印象,而不是把不想要的广告贴在他们的脸上。这一切都是为了提供价值,即你得不到即时的销售回报。





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