电动车一线品牌

　　　　国内目前的电动车一线品牌多达几十种，作为低碳、绿色出行的最佳选择，电动车不仅赢得了三四线城镇居民的喜爱，大中城市的销售量也与日俱增。不同品类的电动车因为营销力度的强弱、市场竞争的冲击和经济环境的变化，在一定时期内销售量经常会出现大幅度的起伏波动。而在所有电动车品牌里，在营销推进的过程中相对比较扎实、稳妥，其市场表现在过去三年内一直保持持续上升的态势。

　　“务实的品性和低调不跟随的个性，决定了小刀电动车采用了稳健的品牌营销策略，”北京众智创想文化发展有限公司执行副总经理张亚宁说道。创想团队助力小刀品牌实现了的功能诉求为主的上市期后，进入了充分借势的内容营销阶段。电动车行业的产品特性决定了其市场版图异常广阔，主流消费人群分布于三四线乃至农村地区，品牌传播操作复杂程度和难度都高于北上广等一线城市。在消费者心智仍有空间的三四线市场，会采用传统线上传播方式为主，确立品牌认知和偏好。同时为了节约成本而又加强口碑的效应及传播覆盖面，在硬广之外，辅助以借助明星、影视剧、娱乐焦点、社会热点为载体的整合娱乐营销。小刀电动车的整合娱乐营销思路是：以全国全阶层的高认知度明星代言为核心，围绕三四线市场的主体消费者，选择代言人，并操盘影视娱乐营销，展开该市场注意力的核心资源——国产热门电视剧的品牌深度植入营销。在传播延展上，主打基于草根受众的口碑营销，围绕整合营销的主题立体渗透城镇领域。

　　在代言明星的选择方面，“企业主偏好”往往是沟通和磨合的一个难关。代言人的选择一方面是尊重广告主基于市场了解的“主观”，另一方面是基于客观数据的分析，包含代言人的全国的影响力、圈内的知名度、与品牌的契合度、性价比、延伸空间。首先进行上述五个方面的逐条筛选，其次是代言人后期营销方式的配合，例如明星本身是否具备时效、势能和借势方面的价值。以客户的定位为基础，深度分析和“预测”客户和代言人之间的相关性，通过专业的评估体系，最后甚至通过测试来辅助决策。小刀电动车是品质扎实的定位，对于务实的品牌，明星的名气大小不作为最重要的考量指标，而是与品牌之间找到最佳吻合点，李冰冰属于“低调高等级”，包括高品质作品，与小刀的品质感、精品务实的文化非常吻合。从明星的自我定位来讲，李冰冰深入人心的形象是环保大使，而小刀本身就是低碳行业代表，也是难得的契合点。

　　此外，小刀电动车植入由华录百纳出品宋丹丹主演的2014开年大戏《美丽契约》，目的在于能够通过热门影视中的话题口碑、隐性代言、示范引领，覆盖和影响更多的三四线受众，获得更多的品牌提及，以起到硬广告达不到的信赖作用。在市场策略的选择上，选择全国四家一线卫视，与赵本山的“乡村爱情”同期播出，号称“赵本山VS宋丹丹，《乡爱7》VS《美丽契约》”，也是一种话题性的市场呼应战略。

　　张亚宁表示，小刀电动车在电视剧的内容营销上实现了复合化运作。与单纯的影视剧植入不同的是，小刀在《美丽契约》中设计了非常巧妙的深度植入，真正实现了线上、线下的结合，将一年后小刀电动车的活动提前考量，把小刀官网活动二维码信息嵌入到戏中，为官方活动做了预埋，到时荧屏和官网就产生了互动。这与传统、简单的品牌道具植入形成鲜明的反差对比，产生了颠覆性的效果。首先，内容营销的提前量实现“穿越”;其次，用深度植入的方式体现企业配合宣传的延伸性，从而实现营销创新。还有更深度的搭载，《美丽契约》之名也没有放过，企业将拟推出“美丽之约”产品线，从而实现将长期在线的电视剧的内容点与产品线形成有效契合，达成真正的复合作用。内容营销、娱乐营销最怕是一锤子买卖，开辟出在市场营销中载体与企业相辅相成的创新营销方式才是正道。

　　除了电视剧方面的“曝光”，在媒体多元化的时代，视频网站上形成长尾化的点击更是极具价值，会实现话题的强化、重叠和二次延伸炒作。