恒大高调进军高端水意欲何为
作者:admin 日期:2014-03-25
恒大高调进军高端水意欲何为
进入到另外一个行业，特别是跨度很大的行业，恒大肯定是做了多方研究和准备的，如果仅仅利用炒作，如亚冠的决赛，足球明星的代言进行推广就会获得销量，那显然是不现实的。但从其定价，并不死磕高端来看，跟恒大的一贯思路是吻合的，做品质，但不一定是价格最高的，这个思路延续到恒大冰泉的价格定位，3.8元的终端价，还是比较合适。
市场上终端价5-8元或以上的小支装水，因为消费者购买场所的限制，小店、批发、BC店渠道基本难以动销，主渠道丧失，而大卖场、专卖店、特渠要求的进店、物流、服务等都很高，而销售人群狭窄，难以上量。
可以从现有资料判断，恒大一定希望通过线上高举高打，线下直营渗透，激活高端水市场。先在线上进行高举高打，树立高端水的品质和形象，如广州恒大足球队主教练兼恒大足球学校校长里皮、中国女排主教练兼广东恒大排球俱乐部主教练郎平、前世界足球先生菲戈、前西班牙与皇马双料队长耶罗均到场，并同时受聘担任恒大冰泉的全球推广大使；恒大冰泉未来一年将出现在恒大足球队的胸前广告上，也将成为广州恒大足球队唯一指定饮用水。再从现有的全国地产项目进行终端的渗透，纳入其社区楼盘系统，如直供、运营商超，以经销商为辅的渠道模式。
恒大冰泉以相对较低的价格让绝大部分的终端可以实现销售产品，这点是很厉害的。消费者能接受的心理价位是关键，主渠道销售是第二要素。从现有的品牌来看，基本没有两者结合很完美的例子，所以，恒大冰泉是有机会的。
进入到另外一个行业，特别是跨度很大的行业，恒大肯定是做了多方研究和准备的，如果仅仅利用炒作，如亚冠的决赛，足球明星的代言进行推广就会获得销量，那显然是不现实的。但从其定价，并不死磕高端来看，跟恒大的一贯思路是吻合的，做品质，但不一定是价格最高的，这个思路延续到恒大冰泉的价格定位，3.8元的终端价，还是比较合适。
市场上终端价5-8元或以上的小支装水，因为消费者购买场所的限制，小店、批发、BC店渠道基本难以动销，主渠道丧失，而大卖场、专卖店、特渠要求的进店、物流、服务等都很高，而销售人群狭窄，难以上量。
可以从现有资料判断，恒大一定希望通过线上高举高打，线下直营渗透，激活高端水市场。先在线上进行高举高打，树立高端水的品质和形象，如广州恒大足球队主教练兼恒大足球学校校长里皮、中国女排主教练兼广东恒大排球俱乐部主教练郎平、前世界足球先生菲戈、前西班牙与皇马双料队长耶罗均到场，并同时受聘担任恒大冰泉的全球推广大使；恒大冰泉未来一年将出现在恒大足球队的胸前广告上，也将成为广州恒大足球队唯一指定饮用水。再从现有的全国地产项目进行终端的渗透，纳入其社区楼盘系统，如直供、运营商超，以经销商为辅的渠道模式。
恒大冰泉以相对较低的价格让绝大部分的终端可以实现销售产品，这点是很厉害的。消费者能接受的心理价位是关键，主渠道销售是第二要素。从现有的品牌来看，基本没有两者结合很完美的例子，所以，恒大冰泉是有机会的。
Tags: 广告设计公司
恒大冰泉的广告横空出世
作者:admin 日期:2014-03-25
亚冠决赛之夜，恒大冰泉的广告横空出世：不厌其烦，不停重复，着实让人颇为诧异，我还以为是电视台赠送的广告时间。最后的结果，恒大不负众望，夺取了中国足球职业联赛以来中国俱乐部的最高荣誉——亚冠冠军；据亚足联官网报道，有接近1.2亿观众收看了亚冠决赛次回合比赛的现场直播，确实，这个冠军的获得，让恒大冰泉一夜之间获得了很高的知名度，从品牌、产品传播的角度而言，也是值得的，或者说是超值的。
从第二天恒大冰泉新品上市发布，到最近几天央视、卫视广告的全面轰炸，拉开了恒大冰泉高举高打、足球明星代言、足球营销之路。晚上打开电视，各大卫视广告时间基本可以看到恒大冰泉广告的连续轰炸：恒大冰泉——长白山天然矿泉水！绝对“土豪式”的投放方式。
恒大进军饮用水行业，剑指高端，如此大的行业跨度，不得不让人心生疑虑。从消费者的心智来说，恒大是一个地产品牌，而且是中国房地产的重点企业，虽然说算不上“高端、大气、上档次”，但也是中国房地产的百强企业，消费者很难将其联系到水制品，从品牌认知上将是最大的瓶颈。
如娃哈哈进军童装行业，10多年来鲜有成功店铺的案例，一是因为娃哈哈食品饮料行业的品牌属性已经深入人心，难以改变；二是不同行业的差异，其运营方式、市场规律均不同，今年娃哈哈进军白酒行业，很多人不看好，我倒觉得，其实不是不看好娃哈哈在白酒行业的运营能力和行业差异，而是政策严控三公消费，对中国高端白酒市场的看空，这是不同的两个问题。
恒大冰泉面临品牌认知和属性问题跟娃哈哈是类似的，但恒大独立运作冰泉项目，结合行业特性、价格定位和恒大资源也不是没有胜算！
从第二天恒大冰泉新品上市发布，到最近几天央视、卫视广告的全面轰炸，拉开了恒大冰泉高举高打、足球明星代言、足球营销之路。晚上打开电视，各大卫视广告时间基本可以看到恒大冰泉广告的连续轰炸：恒大冰泉——长白山天然矿泉水！绝对“土豪式”的投放方式。
恒大进军饮用水行业，剑指高端，如此大的行业跨度，不得不让人心生疑虑。从消费者的心智来说，恒大是一个地产品牌，而且是中国房地产的重点企业，虽然说算不上“高端、大气、上档次”，但也是中国房地产的百强企业，消费者很难将其联系到水制品，从品牌认知上将是最大的瓶颈。
如娃哈哈进军童装行业，10多年来鲜有成功店铺的案例，一是因为娃哈哈食品饮料行业的品牌属性已经深入人心，难以改变；二是不同行业的差异，其运营方式、市场规律均不同，今年娃哈哈进军白酒行业，很多人不看好，我倒觉得，其实不是不看好娃哈哈在白酒行业的运营能力和行业差异，而是政策严控三公消费，对中国高端白酒市场的看空，这是不同的两个问题。
恒大冰泉面临品牌认知和属性问题跟娃哈哈是类似的，但恒大独立运作冰泉项目，结合行业特性、价格定位和恒大资源也不是没有胜算！
Tags: vi设计公司
一流企业卖标准，二流企业卖品牌，三流企业卖产品，四流企业卖苦力
作者:admin 日期:2014-03-24
1杯同样规格的拿铁咖啡
作者:admin 日期:2014-03-24
央视在20日发出的报道称，一杯同样规格的拿铁咖啡，在孟买的价格是14元人民币，而在北京的价格则高达27元人民币，此外，星巴克同规格的咖啡在芝加哥、伦敦的售价也大大低于北京。同时，根据业内人士的揭秘，星巴克该款咖啡的物料成本还不足4元。
而在央视报道了星巴克的暴利说之后，坊间对此产生了两种争论，一种是就此指责星巴克进行“明晃晃的价格歧视”，并呼吁工商部门“严打价格双重标准”；另一种则是力挺星巴克，认为星巴克不是垄断企业，“它愿意卖多贵就多贵”，质疑央视不懂市场经济，做无意义报道。
从经济学角度来说，对于产品的定价方法大致有三种，一种是基于成本的定价，即根据原材料成本加其他摊销费用，制定出产品的市场价格；一种是基于竞争的定价，即根据市场竞争对手的价格作为自身定价的基本目标；另外一种是基于需求的定价，即根据市场消费的的需求状况来制定产品的价格。从星巴克的定价来看，是基于市场需求的定价，也就是认知价值定价。
而在央视报道了星巴克的暴利说之后，坊间对此产生了两种争论，一种是就此指责星巴克进行“明晃晃的价格歧视”，并呼吁工商部门“严打价格双重标准”；另一种则是力挺星巴克，认为星巴克不是垄断企业，“它愿意卖多贵就多贵”，质疑央视不懂市场经济，做无意义报道。
从经济学角度来说，对于产品的定价方法大致有三种，一种是基于成本的定价，即根据原材料成本加其他摊销费用，制定出产品的市场价格；一种是基于竞争的定价，即根据市场竞争对手的价格作为自身定价的基本目标；另外一种是基于需求的定价，即根据市场消费的的需求状况来制定产品的价格。从星巴克的定价来看，是基于市场需求的定价，也就是认知价值定价。
Tags: 深圳万域设计公司
